犹太人“卖辣椒”思维

很多时候，我们贫穷不是因为没有资源人脉和资本，而是因为心穷、思维穷，不相信自己可以成功，不愿意动脑去思考如何致富。那穷一辈子都是再正常不过的事了。

如果你还有野心，还想让那些瞧不起你的人被打脸，关键就在于转变赚钱思维。在犹太人的智慧宝典《塔木德》中，记载了一个“卖辣椒”的故事，也许能给你一些启发。

卖辣椒的人通常会被顾客问道：你这辣椒辣吗？这个问题其实很难回答。说辣，那想要不辣的就不买了；说不辣，那喜欢辣的人就不买了，总而言之，卖辣椒的人总会损失一部分客源。

有一个犹太妇女就在市场上卖辣椒，有人建议她：将辣椒分成两堆，一堆辣、一堆不辣，那这样大家就都可以购买了。可妇女却拒绝了这个建议。那她是怎么做的呢？

当有人问妇女：“你的辣椒辣吗？”她就告诉对方：“颜色浅的不辣，而颜色深的辣。”顾客听完就按照这个标准自己挑选起来。没过多久，颜色深的辣椒就都卖完了，就只剩浅色的辣椒。

过了一段时间，又有人来买辣椒，依旧问道：“你的辣椒辣不辣？”这次妇女说：“长的比较辣，短的则不辣。”没过一会儿，长的辣椒都卖完了，只剩下短的辣椒。

没过多久又来了一位，还是问同样的问题，这时候的辣椒经过了一天的阳光照射，有部分辣椒变得更软，卖辣椒的妇女就说：“皮硬的比较辣，皮软的不辣。”最终妇女的辣椒全都卖完了。

这位犹太妇女在收好摊子，临走前对刚开始提意见的人说：“你先前说的办法所有人都知道，但是我的标准只有我自己知道。”这位犹太妇女会根据不同时间段、辣椒的不同特征分类售卖，让人们顺着自己的标准去挑选，那自然就能将辣椒都卖出了。

一个行业兴起，必然导致大批人的跟风涌进，最后渐趋饱和，这是市场规律，无法改变，我们能改变的只有自己思考问题的方式。想做好生意、赚大钱，那就就该去学习那个卖辣椒的犹太妇女，情况再不好、市场再饱和，也能卖出，因为她会根据市场变化、买家的心态、甚至是外部环境的变化，把产品以不同的标准区分，让每一位顾客都能根据我们自己设立的标准去挑选商品。

要想让别人信服你，就需要设立一个大家都没怎么听过的标准、原则、理念，这就是成功的秘诀。其实不仅仅是“卖辣椒”的故事，放在其他行业也是这样。为什么别人要选择你的产品，而不是其他人的，关键就在于此——你设立了一个别人没有的标准，这个标准恰好符合你的产品。

如果你现在身无分文，连亲人都嫌弃时，那就请牢记犹太人的“卖辣椒”思维，这或许是你将来在某一次窘境中突破的关键。

当然，市场复杂多变，仅靠一种思维是很难解决所有问题的，所以如果我们还想学习犹太人的其他经商智慧和思维，其实就可以来看看《塔木德》，这本堪称是有关犹太人智慧的百科全书，全面揭示了犹太人的思维方式、致富策略、处世哲学以及教育方法，帮你开拓思维，脱贫致富。

或许你也可以选择《犹太人智慧全书》这本书，这本书则是从经商智慧、处世智慧、教育智慧、口才智慧等四个方面，详细分析归纳了犹太民族传承千年的智慧，可以让你受益颇多。